TÉCNICA DE PUBLICIDAD: "LA ESCASEZ DEL PRODUCTO"

 Cuando la disponibilidad del producto es limitado aumenta su valor.

¿POR QUÉ?

Porque aparece un sentimiento de pérdida en los consumidores.

Sentimos que se va a agotar y por eso crece en nosotros la necesidad de adquirirlo. Esto ocurre porque lo difícil de obtener se percibe mejor que lo fácil de poseer.

No nos gusta que nos quiten libertades, y el hecho de que algo se vaya a agotar y perdamos la oportunidad de comprarlo si nos apetece, ¡Nos agobia muchísimo!
La sensación de pérdida es algo que el ser humano detesta.

En el siguiente video como ejemplo se observa una serie de productos exclusivos y de edición limitada:

EJEMPLO:

Un ejemplo común es cuando el vendedor cita a 2 o más compradores a la vez .

Para verlo más claro, imagina que estás buscando una bicicleta y en el momento en el que quedas con el vendedor, aparece otro comprador.

Percibes competencia, te das cuenta de que la bicicleta no puede ser solamente tuya y en ese momento la vez más valiosa, la quieres más, no vaya a ser que te quedes sin ella.
Vas a tener más ganas de comprarla que si fueras tú el único comprador y tuvieras todo el tiempo del mundo para decidir.

Este principio es el que utilizan también algunas tiendas online.
Cuando estás comprando algo y en un primer momento hay bastantes unidades disponibles, pero conforme pasa más tiempo mirando, hay menos.
Al percibir que se agota el producto que quieres, cambia tu actitud.